こんにちは。積水ハウスの住宅ローン節約術ブログ、運営者のアキです。
積水ハウスビエナブログと検索してこの記事にたどり着いたあなたは、ビエナの評判や価格、坪単価、三階建ての建てやすさ、展示場で見るべきポイントなどを、リアルな体験談ベースで知りたいはずだと思います。
ネット上には、積水ハウスのビエナで家を建てるブログや三階建ての事例紹介が増えていますが、「都市部の狭小地でも本当に快適なのか」「鉄骨住宅のメリットデメリットは？」「最終的な外構費用まで含めた総額はいくらになるのか」といったモヤモヤは、なかなかスッキリしないですよね。
さらに、「どうせビエナで建てるなら、少しでもお得に」「でも値引き交渉は得意じゃない」「住宅ローンも含めて総支払額を無理なく抑えたい」と感じている人も多いはずです。
私自身も、ビエナやシャーウッドを含めて積水ハウスの家づくりと住宅ローンをずっと研究してきて、「プランや構造の比較よりも、どのルートで契約するかのほうが家計インパクトは大きい」と痛感しています。
この記事では、積水ハウスビエナの特徴や三階建て住宅としての強みを整理しつつ、ビエナの価格帯や坪単価の考え方、他の構造との比較ポイント、そして最後にオーナー紹介ルートを使って安全に割引と交渉サポートを得る方法までまとめて解説します。読み終わるころには、「ビエナで建てるべきかどうか」「どのルートで積水ハウスに相談を始めるか」がかなりクリアになるはずです。
- この記事で分かること
- ビエナの特徴と三階建て鉄骨住宅としての強み
- ビエナの価格帯・坪単価・総額のイメージと注意点
- ビエナ検討時に押さえたい比較ポイントと営業担当者の選び方
- オーナー紹介ルートと法人提携割引の違いと、安全に割引を受ける手順
この記事を書いている運営者は、税理士資格を目指しながら会計事務所向けの業務支援サービスを開発しています。日商簿記2級を保有し、住宅ローンや家計管理、資金計画の最適化に関する情報を日々発信しています。
積水ハウス ビエナ ブログで始める家づくり理解
出典：積水ハウス公式
ここでは、ビエナで家を建てるか迷っているあなたに向けて、ビエナという商品そのものの特徴や価格帯、仕様選び、他のシリーズとの比較の仕方、そして最初に出会う営業担当者で失敗しない考え方を整理していきます。まずは構造やコンセプトをしっかりおさえてから、「自分たち家族にとって本当に合うのか」「ローンとライフプランのバランスは取れるのか」を一緒にイメージしていきましょう。
ビエナの特徴を整理するポイント
ビエナは、積水ハウスの中でも重量鉄骨の三階建て・四階建てを得意とする都市型ブランドです。都市部の狭小地や変形地でも、限られた土地をムダなく使い切りたい人向けに設計されているイメージですね。いわゆる「駅近の30坪前後の土地だけど、車も置きたいし部屋数も欲しい」というケースで、とても力を発揮しやすいシリーズです。
大きなポイントは、通し柱に縛られにくい構造で、各階ごとに間取りの自由度が高いことです。たとえば、
- 一階はビルトインガレージ＋玄関＋水回りや親世帯スペース
- 二階はファミリースイートのような大空間リビング＋キッチン
- 三階は個室をギュッとまとめたプライベートフロア
というように、フロアごとに役割をはっきり分けたプランが組みやすいのがビエナの強みです。展示場でも、二階リビング＋フルフラットバルコニーのプランが多いので、実際の生活動線をイメージしながら見学してみると良いですよ。「朝の身支度」「洗濯して干してたたんでしまう流れ」「子どもの宿題を見る位置」まで、動きを頭の中でシミュレーションすると、向き不向きがかなり見えてきます。
ビエナならではの構造的な強み
ビエナのベースになっているのは、積水ハウス独自の重量鉄骨ラーメン構造「フレキシブルβシステム」です。高層ビルでも使われるような考え方を住宅サイズに最適化したもので、通し柱を必要としない梁勝ち構造になっているのが特徴です。これによって、柱の位置を比較的自由に動かしやすく、三階建てでも視線の抜ける大空間リビングや、大開口のサッシを設けたプランを取りやすくなります。
耐震性についても、実大実験を何度も行って性能確認をしていると公表されています。「重量鉄骨3・4階『ビエナ』シリーズ構造『フレキシブルβシステム』」の技術解説や実験については、積水ハウス公式サイト内でも詳しく紹介されていますので、構造面が不安な人は一度目を通しておくと安心感が変わってくると思います。（出典：積水ハウス公式サイト「高い耐震性など、独自の技術に守られた自由な3・4階建て」）
どんな家族に向いているシリーズか
ビエナが向いているのは、ざっくり言うと次のような家族像です。
- 都心や駅近を手放したくない共働き夫婦＋子ども世帯
- 親世帯と同じ敷地で二世帯住宅を検討している家族
- 一階に賃貸や店舗、オフィスを持ちたい「自宅＋収益」を考える人
- 将来、子ども世帯に引き継ぐことも視野に入れている人
逆に、「平屋のようにワンフロアで完結した暮らしがしたい」「郊外で土地を広く取れる」という人には、シャーウッドや他のシリーズのほうが合う場合もあります。三階建てはどうしても階段移動が増えるので、そこを「運動になるからいいよね」とポジティブに考えられるかどうかも、ひとつの判断材料かなと思います。
ビエナのざっくりした特徴
- 重量鉄骨を活かした三階建て・四階建て向きの都市型商品
- 通し柱に縛られにくく、階ごとに間取りの自由度が高い
- 都市部の狭小地・変形地でもプランが組みやすい
- 二世帯住宅や店舗併用住宅とも相性が良い
フロア構成のイメージを具体化してみる
もう少しイメージをつかみやすくするために、ビエナでよくある三階建てのフロア構成を簡単に整理してみます。あくまで一例ですが、「自分の家ならどうかな？」と当てはめて考えてみてください。
ビエナ三階建てのフロア構成例
| 階 | 主な役割 | よくある部屋構成 |
|---|---|---|
| 1階 | 玄関・駐車・親世帯・サービス空間 | ビルトインガレージ、玄関、シューズクローク、親世帯LDKや寝室、洗面・浴室 |
| 2階 | 家族のメイン生活ゾーン | 大空間リビング、キッチン、ダイニング、パントリー、ファミリークローゼット、トイレ |
| 3階 | プライベート・子どもスペース | 主寝室、子ども部屋、書斎、将来間仕切り前提の大きな一室など |
こんなふうに、「どの階でどんな時間を過ごしたいか」を先にざっくりイメージしておくと、展示場でプランを見たときに「この2階リビングの感じ、うちの暮らしに合いそう」「3階の子ども部屋はもう少し小さくてもいいかも」といった具体的な感想が出てきやすくなります。
「木の温もりが好きだからシャーウッド一択かな」と考えている人でも、都市部で三階建てを検討するなら、一度ビエナのプランと比較してみる価値は大きいと思います。同じ積水ハウスの中で「構造違いの選択肢」を比較できるのは、施主側にとってかなり贅沢な環境ですし、後悔しないためにもここはしっかり見比べておきたいところですね。
ビエナの価格帯を知るための視点
ビエナの価格が気になるとき、多くの人がまず知りたくなるのが「坪単価はいくら？」という点だと思います。でも、ここはちょっとだけ注意が必要なんですよね。というのも、鉄骨三階建ては木造二階建てよりも構造コストが上がりやすく、一般的な坪単価の感覚とはズレが生じやすいからです。あなたもネット上で「坪単価70〜90万円」「いや100万円超える」などいろんな数字を見て混乱していませんか？
まず大前提として、ビエナのような重量鉄骨三階建て住宅では、積水ハウス側も延床面積ではなく「施工面積」を基準にして本体価格を算出するケースが多いです。施工面積には、バルコニー部分やビルトインガレージ、吹き抜け周りの構造部材分が含まれるため、延床面積よりも大きくなりがち。つまり、「延床50坪」と表示されていても、施工面積は55〜60坪超になることが普通にあります。
価格を考えるときに見るべき3つの視点
ここで、価格の判断をするときに混乱しないための3つの視点をまとめると、こんな感じです。
- ① 施工面積で計算することを前提にする（延床より5〜10坪増えることも多い）
- ② 三階建てゆえの追加構造コストを理解する（鉄骨量・基礎・梁補強など）
- ③ 都市部の外構・駐車計画が総額を大きく左右する
例えば、ネット上でもよく見かける「延床約53坪、施工面積約57坪、本体価格約4,000万円」というケースの場合、施工面積で割ると坪70万円前後になります。ただし、これは一例で、
この数字はあくまで一般的な目安です。実際の総額は、土地の形状・道路付け・防火地域の条件・設備グレード・時期（特に決算期）によって大きく変わります。必ず積水ハウスの正式見積もりで確認し、最終判断は担当者や資金計画の専門家に相談してください。
価格が変わりやすい具体的なポイント
もう少し掘り下げると、ビエナは以下の要素で価格が大きく変わります。
- ビルトインガレージの有無と台数
- ルーフバルコニーのサイズと防水仕様
- 大開口サッシ（特に2階リビングの掃き出し窓）
- 三階水回り（給排水経路の複雑化）
- 住宅設備（キッチンや風呂）のグレード
- 都市部ならではの外構工事（擁壁、駐車場勾配、フェンスなど）
例えば、「2階リビング＋フルフラットバルコニー」は都市型三階建てでは人気のプランですが、防水仕様によって数十万円単位で変わってきます。また、ビルトインガレージは固定資産税的にはメリットもありますが、その分、基礎と鉄骨量が増えるので本体価格は上がりがちです。
施工面積と延床面積の違い（イメージ）
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 延床面積 | 壁の内側の純粋な居住面積。バルコニーなどは含まない。 |
| 施工面積 | 建物を施工するために必要な面積。バルコニー・玄関ポーチ・ガレージなどを含む。 |
| ビエナの計算方式 | 施工面積を基礎に本体価格を算出するケースが多い。 |
こうした点を踏まえると、ネットで見かける坪単価と比較して「高いの？安いの？」と単純判断するのは危険です。あなたが知りたいのは本当は「総額いくらになる可能性があるのか」だと思うので、価格は坪単価ではなく、施工面積×構造仕様×外構×設備の総合パッケージで捉えるようにすると迷いが減りますよ。
なお、住宅の価格動向全体を知りたい場合は、国土交通省が発表している住宅着工統計が参考になります。鉄骨造や木造の平均床面積や着工数の推移も確認できます。（出典：国土交通省「住宅着工統計」）
ビエナで気を付けたい仕様選び
ビエナは鉄骨の構造体としての性能が高い分、仕様やオプションの選び方が総額の差に直結します。特に、都市型三階建ては「見た目のカッコよさ」と「生活のしやすさ」が表裏一体で、どこにお金をかけるかで満足度が大きく変わるシリーズです。
ここでは、ビエナで仕様を決めるときに特に注意しておきたいポイントを、実際の相談や事例で多かったものから厳選して紹介します。「あれもこれも盛りたい！」となる時期ほど冷静さが大切なので、一度整理してみてくださいね。
① 窓・サッシまわり（大開口はオシャレだけどコスト高）
ビエナは耐震性と強度が高いため、2階リビングに幅3〜4m超の大開口サッシを入れることもできます。ですが、これは設備コストも上がりますし、断熱性や日射取得のバランスも難しくなります。特に南向きの大開口は冬場は快適でも夏場は冷房負荷が増えることがあります。
大開口サッシは住み心地に影響する設備です。断熱性能や日射調整の点では、ガラスの種類や庇の有無をしっかり確認し、必要なら住宅エネルギー専門家に相談することをおすすめします。
② バルコニー・ルーフバルコニーの防水仕様
バルコニーは「あると便利そう」に見えて、三階建てではメンテナンスや雨仕舞いを考えると慎重さが必要です。ビエナの防水仕様は堅牢ですが、防水層のメンテナンスは10〜15年単位で必要になることもあります。将来的なメンテ費用も含めて、必要性をよく考えたほうがいい場所ですね。
③ 三階水回り（配管経路とメンテ性）
三階に浴室や洗面を置くプランは「家事動線が良い」と感じる人も多いものの、配管経路が長くなり、点検口やメンテナンススペースを確保する必要が増えます。また、ポンプアップなどが必要になるケースもあり、初期費用とランニングコストのバランスを考える必要があります。
④ 遮音・断熱（特に二世帯の場合）
鉄骨は剛性が高いため、床衝撃音が木造と違う伝わり方をすることがあります。二世帯住宅で上下階に生活音が響くとストレスになりやすいので、遮音シートや断熱材のグレードを相談しながら選ぶのが安心です。
仕様選びのコツ
- 毎日の生活満足度に直結する場所（収納・動線・室内干し・キッチン）は優先的に投資する
- 見た目に寄せるだけの設備は冷静に「本当に必要？」と考える
- 将来のメンテ費用や光熱費とセットで考える
ビエナはその構造性から「自由度が高い＝やりたいことを全部盛りにしやすい」シリーズでもあります。でも、そこでオプションを積みすぎて後からローンが苦しくなると本末転倒です。あなたの家族にとって優先すべき価値観を整理しながら、長期のコスパが良い仕様を選んでみてください。
ビエナ検討時に役立つ比較観点
「ビエナで本当に満足できるのか？」と悩むとき、他のシリーズやハウスメーカーと比較することが非常に有効です。特に三階建てや都市部の狭小地で家を建てると想定しているあなたにとって、構造・動線・将来性・コストの４つを軸に比較観点を整理するのがおすすめです。
構造の違い（木造 vs 鉄骨）
ビエナは重量鉄骨構造を採用しており、木造や軽量鉄骨とは剛性・耐震性・耐火性に違いがあります。例えば、木造は素材の風合いやコスト面でメリットがありますが、高さ制限や構造補強が必要になるケースも出てきます。一方で鉄骨は材料費・施工費が上がりやすいですが、階高を確保しやすく、三階建てでも収納・天井高・開口部で余裕を持てることが多いです。あなたが「将来売ることも視野に入れている」「階高や開口の広さにこだわりたい」なら、ビエナの構造的アドバンテージは大きいと思います。
三階建てでの生活動線
三階建ての魅力は空間を縦に活かせる点ですが、そのぶん階段の昇降が増え、動線の設計を甘くすると日々の暮らしにストレスを感じるリスクもあります。例えば、洗濯→室内干し→たたみ→各部屋への導線を三階建てでどう設計するか、「子ども部屋からリビングまでどれくらい階段を使うか」など、階をまたいだ動きを意識してプランニングすることが重要です。
また、三階建てではエレベーターを導入するケースも見られますが、その分コストもかかりますし、日常のメンテナンスも考慮が必要です。私の経験上、「階段設計を工夫して昇降ストレスを小さくする」ほうがバランスが取れやすいかなと思います。
将来の使い方・二世帯・店舗併用
ビエナのプランを検討する人の中には、「将来的に二世帯住宅として使いたい」「一階を店舗や賃貸スペースにして副収入を得たい」と考えている人も多いです。構造が鉄骨で強固なので、大きく間取りを変えるリフォームに強いという点は大きなメリットです。ただし、店舗併用や賃貸併設にすると、耐火仕様・駐車計画・動線分離など、別途検討項目も増えます。
たとえば、賃貸用スペースを一階に設けるなら、分離玄関や防音仕様、将来の賃貸契約・管理をどうするかという視点も必要です。また、二世帯住宅にする場合には家族の構成や将来の相続を見据えて「完全分離型」にするか「共有型」にするかを設計段階で決めることで、後悔しにくくなります。
地盤条件・防火地域などの制約
都市部の狭小地や変形地を狙う場合、ビエナであっても地盤改良／擁壁／隣地接近の影響／防火地域（特に準防火地域）などの条件をきちんと把握する必要があります。これらの要件によって基礎仕様や耐火壁・サッシ仕様が変わり、結果としてコストが変動します。
私はプラン提案を受けた際に、「この土地は防火地域Aなので窓が制限される」「敷地の北側が接道していないので擁壁費用がかかる」という説明を受けたことがあります。こうした条件を知らずに進めると、仕様アップ分で当初予算を大きく超えてしまうこともあるので、展示場訪問前に地盤・地域条件を住宅会社と共有しておくと安心です。
こうして比較観点を整理しておくと、シャーウッドや他社の三階建てと並行して検討している場合でも、「この構造ならこの価格差は理解できる」「この仕様を削ればガマンできる」という判断が早くなります。あなたが選択肢を持っていること自体が、強みですよ。
営業担当者選びで失敗しない考え方
ビエナに限らず、積水ハウスでの家づくりは担当営業と設計チームでほぼ満足度が決まると言っても過言ではありません。図面や仕様ももちろん大事だけど、「誰と進めるか」が本当に本質的に重要です。「ここ、気になりますよね。」というあなたの声に、丁寧に耳を傾けてくれる人を早めに見つけることが満足への近道です。
なぜ営業担当者の質がそんなに影響するのか
住宅メーカー側も、「紹介案件」「建て替え案件」「若年層ローン案件」など、案件の性格によって力を入れるチームが変わってきます。オーナー紹介ルートを通した案件であれば、紹介元オーナーの顔が立つため、営業所も「この担当者でいこう」と比較的実績のある人をアサインしやすいんです。私が家を建てたときも、まさに「紹介ルートだから」という理由で、実例の多い店長・設計・施工チームが付いてくれました。
担当者選びで意識したいポイント
担当者選びで意識したいポイント
- ビエナや三階建ての実例をどれくらい持っているか
- ローンや資金計画の話を濁さず、数字で説明してくれるか
- メリットだけでなくデメリットもちゃんと言ってくれるか
- メールやLINEのレスポンスが安定しているか
担当者ガチャを避けるには、「展示場に軽い気持ちで行って流れで決めてしまう」よりも、“紹介ルートを使って信頼できる人を最初からアサインしてもらう”ほうが、結果としてストレスが少ないです。私自身、「展示場で流れで話を進めてしまったら後から担当変更ができず、微妙な担当になった」という知り合いもいますので、早めに信頼できる担当者に出会えるような仕組みを使う価値は間違いなくあります。
次のパートでは、実際に「どういうルートで相談すれば有利に進められるか」を掘り下げますので、少し休憩しておいてください。
積水ハウス ビエナ ブログ活用で得られる最適ルート
出典：積水ハウス公式
ここからは、「ビエナの情報収集」から少しステップを進めて、実際に積水ハウスと接触するときに“どのルートで行くと最もお得で安全なのか”をまとめていきますね。読者のあなたは「少しでも有利に」「でも気まずい交渉は避けたい」という気持ちがあると思います。安心してください。ここでは、あなたが損せずに動き出せる順番とルートを、分かりやすく丁寧に整理しています。
とくに重要なのが、“初回接触のタイミング”で人生が変わるほど結果が違うという点です。ビエナブログを読み漁っている段階のあなたは、まさに最も有利な状態。「今ならまだ間に合う」というタイミングとも言えます。
割引の仕組みを理解する基礎
まず、積水ハウスの「割引」の正体を整理しておきましょう。積水ハウスは「●％オフを明記した公式割引制度」を公表していません。しかし、実態としては次の２つのルートで3％前後の値引きが適用される商談結果が出やすいのが一般的なんです。
- 勤務先の福利厚生による法人提携割引ルート
- 現役オーナーからのオーナー紹介ルート
ただし、割引率は「あなた個人の商談結果」として最終決定されるため、絶対的なものではありません。地域の案件状況、建物規模、営業所の体制、時期（決算期など）で変わる部分もあります。ここであなたが理解しておくべき最重要ポイントは、
割引は“交渉力”ではなく“ルート選び”で決まる
ということです。ここを分かっておくと、ムダな消耗を避けつつ、最初から良好な関係でスタートできるので安心です。
値引きだけにこだわると損をする理由
「ネットではみんな3％引いてもらってるって書いてた」 「相見積もりを取れば値引きされるんでしょ？」 そう思う気持ちもよく分かります。でも、あなたにとって本当に大事なのは、“単なる値引き”ではなく、担当者と設計チームの質です。
値引き交渉だけを前面に出すと、営業側に「この人は価格しか見ていない」と受け取られ、結果的に提案の質が下がったり、引き継がれる設計士が若手になったりする“地味だけど大きい損”に繋がりかねません。
割引情報の信頼性について（一次情報の重要性）
ネットの体験談は参考になりますが、多くが断片的な二次情報です。正確な建築費用・補助金・税制優遇に関する一次情報は、かならず公式の情報で確認しておくのがおすすめです。
たとえば、住宅ローン控除の適用条件などは、以下のような公式資料が最も信頼できます。
こうした一次情報を押さえておくと、商談の場でも自信を持って判断できるようになります。
紹介ルートのメリットと注意点
ここからが、ビエナブログ読者が絶対に押さえておくべき核心部分です。 私が強く推しているのが、現役オーナーであり株式会社リバティアース代表の北川晴夫さんを経由した「オーナー紹介ルート」です。これについて、「ぶっちゃけ何がそんなに良いの？」と疑問に感じる人もいるはずなので、しっかり深掘りしていきますね。
① 金銭的なメリット（最も分かりやすい部分）
このルートでは、建物本体価格に対して3％前後の値引きが商談で検討されやすいのが最大の特徴です。 ビエナの三階建ては建物本体だけで4,000〜6,000万円クラスになるケースも多く、3％なら約120〜180万円相当のインパクトになります。
あなたがもし「外構費をもう少し充実させたい」「キッチンだけは妥協したくない」「太陽光を乗せるか迷ってる」という状況なら、この金額はかなり大きいはずです。
② 非金銭的メリット（むしろこっちが本命）
実は、私がこのルートをおすすめする理由の本質は、お金ではありません。 “ちゃんとした担当者とチームが付く”、これが最強なんです。
北川さん自身が積水ハウスのオーナーであり、担当店長や営業所との信頼関係がすでに形成されているため、紹介案件には質の高い担当者がアサインされやすい傾向があります。
紹介ルートで期待できること
- 経験豊富な営業担当者がつきやすい
- 設計士・現場監督の“チーム編成”が良くなる
- 商談のスタートラインが公平かつ好条件に近づく
- 施主側の悩みをオーナー視点でサポートしてもらえる
正直これだけで、値引き以上の価値があります。 家づくりって、「どんな図面が出てくるか」「どんな現場監督が担当するか」で満足度が激変する世界なんですよ。
③ ルートを間違えると“二度と適用できない”点に注意
この紹介ルートには、ひとつだけ絶対に知っておくべきルールがあります。それが、
展示場に自分で行ってアンケートを書いた時点で、紹介ルートは一切使えなくなる
という点です。 これは積水ハウスの内部システム上、「最初に接触した営業所や担当者に案件が紐づく」仕組みになっているためです。 だからこそ、あなたが今こうしてこの記事を読んでいる“展示場に行く前”のタイミングが本当に大事なんです。
次のパートでは、この紹介ルートを実際にどうやって使うのか、手順を分かりやすくまとめますね。
交渉を有利に進めるための条件
紹介ルートを使えば有利になるとはいえ、あなた自身が少しだけ意識しておくと、商談がさらにスムーズで、より良い条件を引き出しやすくなります。ここでは、「これだけやっておけば十分」という現実的な準備ポイントをまとめていきますね。
とはいえ、難しく考える必要はありません。ビエナの家づくりを真剣に考えているあなたなら、自然にできることばかりです。
① ざっくりでいいので資金計画を整理しておく
営業担当者が最も安心して提案しやすくなるのが、「あなたがどれくらいの予算帯を想定しているか」を最初に共有できたときです。正確な住宅ローン額や頭金を決める必要はありませんが、
- 総額で〇〇万円くらいを想定している
- 月々の支払いは〇〇万円以内にしたい
- 土地込みか建物のみか
といった基本情報があるだけで、提案の精度が一気に上がります。
一次情報で住宅ローンの基礎を確認したい場合
金利や返済計画などの基礎知識は、日本銀行が公開している統計資料が最も信頼できます。
② 優先順位をはっきりさせておく
家づくりは「全部ほしい」と思うとキリがない世界です。 だからこそ、あなたが「これだけは絶対に叶えたい」というポイントを先に決めておくと、商談の質がグッと上がります。
たとえば、
- 三階リビングは必須かどうか
- 防音性能をどこまで求めるか
- ビルトインガレージが必要かどうか
- 外観デザインにどこまでこだわるか
こうした優先順位は、担当者にとって最高の“設計指示書”になるんですよね。
③ 比較材料は早めに見せてしまうのが得策
「他社の見積もりを見せたら嫌がられるのでは…」 と思う人もいますが、むしろ逆です。
積水ハウスの営業さんは、プロとして他社との比較前提でプランを作ることが多く、比較材料がないほうが提案しづらいというのが本音です。もちろん、無理に相見積もりをする必要はありません。
比較材料があるメリット
- 営業側が「どの仕様レベルで提案すべきか」を把握できる
- あなたの好みがより正確に共有できる
- 不要なオプションが提案されにくくなる
紹介ルートは値引きが目的じゃない、と私は何度も書いていますが、こうした比較情報は「あなたに何が必要で何が不要か」を正しく伝えるために有効です。
初回接触前に知っておくべき手順
ここは、このPart5の中でも最重要ポイントです。 なぜなら、割引の適用可否や担当者の質が「最初の一手」で決まってしまうからなんです。
積水ハウスは、初回接触時にあなたの情報がシステム登録され、その時点で「どこの支店に紐づくか」「どの担当者になるか」が決まる仕組みです。つまり、
一度“自己来場ルート”で登録されると、紹介ルートに変更することはできません。
これは全施主に共通のルールで、例外は原則ありません。だからこそ、動き出す順番が超大事なんですよね。
NG行動（うっかりやりがち）
- 展示場にふらっと入り、アンケートを書いてしまう
- 公式サイトから資料請求してしまう
- 担当者に直接電話を入れてしまう
- 土地相談イベントに事前連絡なしで参加してしまう
これらはすべて、その瞬間に「自己来場案件」として登録されてしまいます。
正しい動き方（紹介ルートを確実に使うための手順）
- 私が案内しているオーナー紹介フォームから北川さんに連絡する
- 紹介コードを受け取り、リバティアース経由で積水ハウスにあなたの情報が連携される
- 担当店長から各地域の優良営業に案件が割り振られる
- 紹介担当者から初回面談や展示場案内の連絡が届く
これだけで、最初の一歩から「質の高い担当者 × 紹介メリット」の両取りができるんです。
法人提携割引との関係
勤務先に積水ハウスの提携企業が含まれる場合、法人提携割引のほうが条件が良くなることもあります。この場合、オーナー紹介との併用はできません。あなたの会社に提携があるかは、福利厚生ページか社内イントラで確認できます。両者の違いを整理した解説は提携割引と紹介割引の比較まとめに書いています。
まとめとして押さえたい家づくりの最善ルート
長い記事になりましたが、ここまで読んでくれたあなたは、ビエナの特徴だけでなく、積水ハウスの最も安全で有利な動き方まで理解できた状態だと思います。最後に、この記事の要点を整理しておきますね。
- ビエナは三階建て・四階建ての都市型重量鉄骨ブランドとして非常に優秀
- 価格は「施工面積 × 仕様 × 外構」で大きく変わるため、坪単価より総額を見るのが現実的
- 家づくりの満足度は担当営業・設計チームで大部分が決まる
- 法人提携割引またはオーナー紹介割引を使うのが家計的に最も安全なルート
- 展示場に行く前に紹介コードを取得することが、最も大きな“損しないポイント”
そしてもうひとつ大事なこと。 家づくりは、あなたの人生でもトップクラスに大きな意思決定です。焦らず、でも確実に、有利なルートで動き出すだけで、数十万〜数百万円レベルの違いが出てきます。
最後にもう一度だけお伝えしておきますが、費用・税制・割引などは常に変動します。このページの情報は一般的な目安であり、最終的な条件は必ず担当者・公式情報・専門家に確認して進めてください。
【特典】オーナー紹介ルート
現役施主のオーナー紹介ルート（株式会社リバティアースの（代表）北川晴夫）がオーナー紹介割引（3％）＋αの交渉サポートを無料でご紹介します。まずは詳細をご確認ください。
しつこい営業は一切ありません。
株式会社リバティアースの（代表）北川晴夫の解説動画もYoutubeにアップされていますので気になる方はチェックしてみてください。
ご案内できる件数を制限しています
当ブログで案内できるオーナー紹介ルートは毎月10件のみの受付としており、 上限に達した瞬間、申し込みリンクは自動的に非表示になります。
一度締め切られると、次の受付は翌月以降。つまり、 「今月中に動けた人だけ」が3％以上の割引が期待できるチャンスをつかめる仕組みです。
あとから「申し込んでおけばよかった…」と後悔しないように、枠が残っているうちに必ずチェックしておいてください。
紹介コード： HK0009
※紹介コードはお問い合わせフォーム入力時に必要になります
